Мотивация – это интеллектуальная стратегия, которую вы можете изучить и использовать в своих целях всякий раз, когда у вас возникнет в этом необходимость.

Определение направления вашей мотивационной стратегии

“Все, что перед нами, и все, что позади нас, ничто по сравнению с тем, что внутри нас”

Ральф Уолдо Эмерсон

История Дэвида Гордона

Многие люди в любой части Европы, если спросить их, на улице ли находится их туалет, ответят: «Что вы! Конечно, нет! Это же цивилизованная страна».

Но если спросить: «А есть ли у него деревянные двери с отверстием в виде маленького сердечка», они кивнут и ответят: «Конечно, у моей бабушки точно такой».

И такие туалеты до сих пор существуют. На это есть несколько причин. Например.

Ностальгическая: мой Гренни всегда сидел там и размышлял о смысле жизни.

Практическая: зачем его сносить, если он превосходно подходит для хранения всяких садоводческих инструментов.

Инерционная: слишком много возни с его сносом.

И, кроме всего прочего, личный интерес: когда кто-то занимает туалет в доме, а вы уже больше не можете терпеть, — это идеальный выход.

Конечно, такой туалет не может быть настолько же чистым и гигиеничным, как туалет в доме. Ему уже много лет. Он стоит здесь очень давно, и все «отходы», что накопились за эти годы, по-прежнему находятся под ним.

И вот именно в таком туалете и произошла эта история.

Вообразите, если, конечно, хотите, мужчину, который стоит и делает то, что иногда делают мужчины. Он стоит и пристально вглядывается в мутные таинственные воды. Внезапно он замечает там что-то яркое, блеснувшее на свету. Оно игриво сверкает и блестит. Новенькая британская двухфунтовая монета!

Его реакция была немедленной и воистину человеческой. Голос в его голове произнес: «Она может быть моей», и он начал стягивать одежду. Как вдруг остановился.

Голос внутри его произнес: «Но стоит ли она того?»

Поразмыслив несколько секунд, он придумал, как поступить. Его осенила великолепная идея.

Он засунул руку в карман и вынул еще одну новенькую двухфунтовую монету. Посмотрев на нее пару мгновений, он бросил ее вниз, и она упала рядом со своей подругой.

Тогда он скинул одежду и сказал себе: «Теперь стоит».

Важность мотивации

Почему некоторым людям так трудно создавать мотивацию для выполнения каких-то действий или достижения результата? Разве само по себе стремление к успеху или осуществлению сокровенных желаний не должно было бы являться достаточным стимулом?

Тем не менее, для большинства из нас именно приступить к выполнению того или иного дела зачастую оказывается самой большой проблемой. Люди, добившиеся многого в своей жизни, как правило, говорят, что в осуществлении поставленных целей им помогла мотивация, – но вопрос в том, что они понимают под этим словом?

С точки зрения НЛП истина в том, что мотивация – это вовсе не какая-нибудь секретная формула, известная только некоторым выдающимся спортсменам и ораторам, умеющим вдохновить публику.

Вовсе нет, это – интеллектуальная стратегия, которую вы можете изучить и использовать в своих целях всякий раз, когда у вас возникнет в этом необходимость.

Нам не нужно себя мотивировать в тех случаях. когда вы хотите, что-то сделать. Потребность в мотивации возникает, когда нам надо что-то сделать, а вы этого не хотите.

Это те ситуации, когда нам не хочется чего-то делать, но хочется, чтобы это было сделано (Например, вынести ведро с мусором,постирать белье, изучать язык, заниматься физическими упражнениями).

Именно в этих случаях нам необходимо умение создавать мотивацию, а именно это и делается с помощью НЛП.

Два стиля, две стратегии мотивации

Существует два различных характерных стиля, две стратегии мотивации, которые представляют собой разные стратегии поведения, имеют разную направленность и приводят к разным результатам.

Мотивация может быть направлена на достижение желанной цели (Мотивация “К”) или на избегание нежелательных последствий (Мотивация “ОТ”).

Направленность мотивации представляет собой мыслительную программу, действие которой определяет в нашей жизни очень многое.

На биологическом или физическом уровне развитие каждого из нас происходит таким образом, что мы стараемся уйти подальше от одних вещей и стремимся приблизиться к другим – от боли, дискомфорта и стресса к удовольствию, комфорту и наслаждению.

Эти два способа мотивирования совершенно непохожи друг на друга, и каждый из них оказывается полезным в соответствующем случае.

Ведь существуют такие страшные места, опасные действия и нехорошие мысли, которых следует избегать, и в то же время каждому из нас известны такие чудесные уголки на нашей планете, та кие люди и такой образ мыслей, которые стоят того, чтобы к ним стремиться.

Каждый человек в той или иной степени пользуется обоими стратегиями, но любопытно то, что каждый из нас в большей степени предпочитает одну из них.

И одни из нас постепенно приходят к тому, что их преимущественно мотивируют притягательные образы будущего успеха, удовольствия или приобретения, а других – отпугивающие образы возможного провала, боли и утрат.

Человек с мотивацией “К”

Это человек, которого утром выталкивает из постели энергия созидания, обычно с нетерпением ждет того момента, когда он сможет встать и приступить к осуществлению своей мечты.

Как правило, такой человек задается вопросами: «Что я смогу сделать сегодня? Какие возможности я смогу использовать, чтобы еще больше приблизиться к тем целям, к которым я стремлюсь?»

Более того, такой человек пользуется той же самой мотивационной стратегией и при выборе времени для перерыва: вероятно, при этом он будет думать о том, чтобы успеть поговорить с коллегами или отметить этим перерывом завершение какого-то важного этапа своей работы.

Выбирая друзей, он, скорее всего, будет обращать внимание на тех людей, которые способны стимулировать его. Свою карьеру он строит так, что бы продвижение открывало перед ним новые возможности. Он постоянно движется к желанной для себя цели.

Человек с мотивацией “ОТ”

Это человек, которого рано утром поднимает с постели мысленный образ угрожающего увольнением начальника, скорее всего будет придерживаться стратегии, направленной на то, чтобы избегать боли, дискомфорта и не приятных последствий угроз своего начальника.

Весьма вероятно, что и в других ситуациях он будет руководствоваться в своем поведении тем же принципом. Например, он может устраивать перерывы в работе лишь в тот момент, когда начинает чувствовать усталость.

При выборе друзей он может обращать внимание лишь на тех людей, которые утомляют его меньше, чем другие. Желание сменить работу у него, скорее всего, воз никнет лишь в том случае, когда нынешняя работа станет для него уж совсем невыносимой. И так во всем он будет стараться уйти от нежелательных для него вещей.

Достоинства и недостатки стратегий мотивации

У каждого типа мотивации есть свои достоинства и свои недостатки, свои ограничения и свои крайности.

Например, порой некоторые люди оказываются настолько поглощенными ближайшей целью, что они даже не задумываются о тех проблемах, которые могут встретиться им на пути, и о тех препятствиях, к преодолению которых необходимо приготовиться заранее.

Такой тип мышления характерен для молодых предпринимателей. И как результат, им приходится проходить трудную школу ошибок и ударов судьбы, прежде чем они осознают важность умения обходить преграды и выбирать, что можно поручить другим, а что следует делать только самому.

Другая крайность может проявляться в том, что, будучи слишком озабоченными тем, чтобы избежать возможных неприятностей, некоторые люди оказываются чрезмерно парализованными страхом, чтобы вообще начать что-то делать. Они оказываются настолько увлеченными решением разнообразных проблем, что, в конце концов, просто забывают, зачем они их решают.

По всей видимости, вы уже задавали себе вопрос, какой стратегией мотивации пользуетесь вы сами, надеясь, что это стратегия, направленная на достижение.

Запомните, что можно добиться значительных успехов, пользуясь стратегиями и той, и другой направленности. И хотя стратегия достижения чаще встречается у людей, известных своими выдающимися успехами, менее ценная на первый взгляд стратегия избегания также может оказаться весьма полезной.

Мартин Цвейг, известный биржевой консультант, распоряжается акциями общей стоимостью более миллиарда долларов. Eго биржевые списки и книги известны инвесторам всего мира. А ведь доктор Цвейг руководствуется стратегией избегания, стараясь свести к минимуму свои потери. Он участвует в торгах лишь до определенного уровня спада, а затем выходит из игры. У него есть свои пределы, и он старается их придерживаться. Именно это сделало его таким богатым.

Чрезвычайно эффективная стратегия доктора Цвейга включает три основных момента, о которых следует знать каждому, кто пользуется стратегией мотивации, направленной на избегание.

Во-первых, человек, стремящийся чего-то избежать, делает это потому, что испытывает при этом определенный дискомфорт, а порой даже страх или боль. Это довольно сильные стимуляторы, побуждающие к действию. Но чем дальше он уходит от своей проблемы или источника боли и дискомфорта, тем менее серьезными они начинают ему казаться. И как результат, человек, нацеленный на избегание, по мере того как «угроза» начинает восприниматься все более и более далекой, имеет дело со все более и более ослабленной мотивацией, и это продолжается до тех пор, пока проблема или угроза не возникнет снова.

Во-вторых, поскольку люди с такой направленностью мотивации стараются уйти подальше от неприятностей, дискомфорта или боли, они почти не задумываются над тем, в каком на правлении двигаются на самом деле. «Из огня, да в полымя» – это выражение довольно точно отражает то, что зачастую происходит, когда слишком много внимания уделяют самой проблеме.

Люди при этом поглощены не тем, к чему стремятся, а тем, чего они не хотят. Иными словами, они не смотрят в ту сторону, куда идут, потому что их взгляд устремлен туда, откуда они уходят. Это иногда называют «сознанием бедняка».

В-третьих, люди, пользующиеся стратегией избегания, вынуждены постоянно следить за уровнем собственного беспокойства и стресса.

Такие люди часто очень болезненно переживают происходящие события и нередко начинают испытывать беспокойство задолго до того, как приступают к каким-либо действиям. Если же они допускают, чтобы возбуждение достигало слишком высокого уровня, это может отразиться на их здоровье и самочувствии.

Высокое артериальное давление и головные боли – вот лишь немногие из тех недугов, которые преследуют людей, имеющих привычку на протяжении длительного времени накапливать в своем организме напряжение, прежде чем приступить к тому или иному действию.

В противоположность этому такие люди могли бы – подобно тому, как это делают доктор Цвейг и другие мастера принятия решений, – начинать реагировать чуть раньше на значительно более низких уровнях напряжения.

Скажем, как громко должен начать звонить телефон, чтобы вы, наконец, поняли, что пора поднять трубку? Насколько неудобной должна быть поза, в которой вы сидите, чтобы заставить вас изменить положение?

Все это зависит от степени вашей чувствительности. Мастера своего дела развивают способность чувствовать людей и обстоятельства настолько, чтобы оставаться максимально гибкими в своем поведении, и приступают к действию в то время, когда они еще в состоянии выбирать те или иные варианты поведения, и задолго до того, как боль или дискомфорт вынудят их сделать это.

Они знают, что их жизнь во многом определяется тем, каким стилем мотивационной стратегии они пользуются. Они понимают, что с дискомфортом лучше бороться тогда, когда он еще не достиг значительных размеров, и нацелены на достижение тех целей, которые действительно отвечают их желаниям, в то же время уделяя пристальное внимание тем проблемам и ситуациям, которых следует избегать.

К счастью, НЛП предоставляет нам возможность научиться использовать обе стратегии мотивации. Ведь ничто не обязывает нас проходить через боль, горе и стресс. И если вы решите воспользоваться этой возможностью, вы научитесь создавать сильную мотивацию для своих поступков при минимальном дискомфорте и с максимальным удовольствием. Для этого в следующей статье вам будет предложена эффективная технология “Создания побуждающего будущего”, которая использует обе вышеописанные стратегии мотивации для достижения поставленных целей.

Успехов Вам!