[custom_cookie]

Cергей Присяжный

Онлайн консультация

купить

» Технологии эффективной презентации товара и услуг

Искусство сбора полной информации о клиенте

Каждый клиент обладает индивидуальными психологическими особенностями и индивидуальным пониманием жизненных проблем. Покупатели воспринимают наш товар через призму личных характеристик.

Провести успешную презентацию товара возможно только в случае, когда продавец знает что нужно клиенту, каковы его потребности и ценности, страхи и опасения.

Важно помнить, что то, что очевидно для нас, может совершенно не являться таковым для клиента. Поэтому они могут вообще не обратить на товар достаточного внимания, неправильно оценивают его преимущества, не видят заключенной в нем выгоды. И тогда они проходят мимо, а мы остаемся без той прибыли, на которую рассчитывали.

Описание курса

1

На данном тренинге вы научитесь:

  • Задавать умные и нужные вопросы
  • Собирать полную информацию о базовых потребностях и ценностях клиента
  • Выявлять скрытые страхи и опасения клиентов, препятствующие совершению сделки
  • Слушать и слышать клиента, понимать язык жестов
  • «Читать» поведение клиента по косвенным признакам
  • Выявлять ``язык клиента`` и структуру его принятия решения
  • Определять типологию клиента и строить наиболее подходящий стиль поведения и презентации товара
  • Создавать необходимую базу данных об индивидуальных особенностях своих клиентов
  • и многое другое...
2

Содержание курса

  • Базовая модель сбора информации о клиенте (потребности, ценности, индивидуальные особенности, стратегии принятия решений и точки выбора)
  • Технологии конструирования задавания вопросов
  • Базовый набор вопросов эффективного продавца
  • Вопросы косвенного влияния и внушения
  • 11 вопросов, которые приводят к сделке
  • Техника активного слушания – ключевые слова клиента
  • Отработка навыков диагностики возражений
  • Выявление и разговор с клиентом на «языке выгод»
  • Постановка ключевых вопросов
  • Типы клиентов и «профилактика» возражений
  • Анализ невербальной информации: пространство, дистанция, мимика, жестикуляция, взаимоположение поз
  • Создание базы данных об индивидуальных особенностях клиентов
  • Моделирование ситуаций и отработка навыков работы со сложными возражениями
  • Видеоанализ и коррекция индивидуальных стилей работы с возражениями клиентов

Для получени информации о проведении курса свяжитесь с нами или подпишитесь на нашу рассылку

img

Онлайн курс для мужчин

Стабилизация личности. Как стать уверенным в себе

Вы мужчина и от вас требуют стабильности, силы, надежности. Но вам не знакомо состояние душевного спокойствия...

Узнать больше
img

Онлайн курс для женщин

Стабилизация личности. Как полюбить себя

Стабилизация личности. Ваша душа и тело устали от терзаний, волнений и стрессовых ситуаций. Все рушится и вы не знаете за что браться?

Узнать больше
img

Онлайн курс для мужчин

Перерыв в отношениях. Как сохранить отношения во время паузы

Давай сделаем паузу... Поймем или у НАС есть будущее... Как сохранить отношения и правильно вести себя во время паузы.

Узнать больше
img

Онлайн курс для женщин

Перерыв в отношениях. Как восстановить отношения после паузы

Лучшее решение, которое вы можете принять когда ваши отношения на грани разрыва, в разгаре кризиса - это сделать перерыв в отношениях...

Узнать больше