[custom_cookie]

Cергей Присяжный

Онлайн консультация

Записаться

+ 372 55 11 533
< path class="cls-5-3" d="M74.66,21.93a36.47,36.47,0,0,1,3,3.52"/>

Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

По оценкам экспертов, уход ключевых клиентов компании или упущение стратегической выгоды чаще всего являлись результатом неудачных переговоров.

В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Даже если партнер по переговорам – не прост, ваши требования – жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа – возможна, если вы владеете технологией ведения “жестких переговоров”

Описание курса

1

Пройдя курс, вы получите

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров
  • Навыки применения переговорных техник и особых приемов
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработают в виде практических навыков и реакций)
2

Содержание курса

  • Что такое жесткие переговоры
  • Эффективность жестких переговоров: где, когда, как, зачем
  • Стратегии ведения жестких переговоров
  • Подготовка к переговорам: работа над целями, методами и средствами
  • Сбор информации о партнере по переговорам
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах
  • Структура переговоров и ее варианты
  • Тактики переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях или на кону большие деньги
  • Предупреждение проблемных ситуаций
  • Техники и приемы: используем, присоединяемся, блокируем
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение
  • Работа с «психологическими ловушками»
  • Атака и защита, отступление и лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости. Методы самообороны и нападения
  • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации
  • Способы повышения уверенности в себе
  • Цена вопроса – какая она? Говорим о цене: аргументируем, возражаем, убеждаем, ведем за собой, используем приемы и тактики
  • Работа с возражениями
  • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»

Для получени информации о проведении курса свяжитесь с нами или подпишитесь на нашу рассылку

img

Онлайн курс для мужчин

Стабилизация личности. Как стать уверенным в себе

Вы мужчина и от вас требуют стабильности, силы, надежности. Но вам не знакомо состояние душевного спокойствия...

Узнать больше
img

Онлайн курс для женщин

Стабилизация личности. Как полюбить себя

Стабилизация личности. Ваша душа и тело устали от терзаний, волнений и стрессовых ситуаций. Все рушится и вы не знаете за что браться?

Узнать больше
img

Онлайн курс для мужчин

Перерыв в отношениях. Как сохранить отношения во время паузы

Давай сделаем паузу... Поймем или у НАС есть будущее... Как сохранить отношения и правильно вести себя во время паузы.

Узнать больше
img

Онлайн курс для женщин

Перерыв в отношениях. Как восстановить отношения после паузы

Лучшее решение, которое вы можете принять когда ваши отношения на грани разрыва, в разгаре кризиса - это сделать перерыв в отношениях...

Узнать больше