Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

140317 1140x280

По оценкам экспертов, уход ключевых клиентов компании или упущение стратегической выгоды чаще всего являлись результатом неудачных переговоров.

В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Даже если партнер по переговорам - не прост, ваши требования - жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа – возможна, если вы владеете технологией ведения "жестких переговоров"

Данный тренинг даст вам:

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
  • Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработают в виде практических навыков и реакций);

Содержание:

  • Что такое жесткие переговоры;
  • Эффективность жестких переговоров: где, когда, как, зачем;
  • Стратегии ведения жестких переговоров;
  • Подготовка к переговорам: работа над целями, методами и средствами
  • Сбор информации о партнере по переговорам;
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
  • Структура переговоров и ее варианты;
  • Тактики переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях или на кону большие деньги;
  • Предупреждение проблемных ситуаций;
  • Техники и приемы: используем, присоединяемся, блокируем;
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
  • Работа с «психологическими ловушками»;
  • Атака и защита, отступление и лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости. Методы самообороны и нападения;
  • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
  • Способы повышения уверенности в себе;
  • Цена вопроса – какая она? Говорим о цене: аргументируем, возражаем, убеждаем, ведем за собой, используем приемы и тактики;
  • Работа с возражениями;
  • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»;

Запись, информация:

Для получения информации о дате проведения курса необходимо связаться по каналам инфо или подписаться на рассылку здесь...

  • Сергей Присяжный
  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

КОНСУЛЬТАЦИЯ СЕРГЕЯ ПРИСЯЖНОГО

Facebook

Подписка на рассылки