Переговоры без поражения

140317 1140x280

Умение вести деловые переговоры в команде и с деловыми партнерами или просто договариваться и приходить к обоюдному согласию с близкими и любимыми имеет огромное значение для достижения успеха в жизни. Однако переговоры требуют не только определенных усилий, но и немалого мастерства и даже искусства.

Для многих людей  переговоры - профессиональная деятельность. От их результата  зависит судьба сделки, а бывает и жизнь компании.
 
  • Как не упустить управление важными переговорами и направить в нужное русло?.. 
  • Что и как сказать, чтобы убедить?..
  • Какую стратегию выбрать?.. 
  • А главное, как  оппонента, превратить в партнера и в союзника?..

Однако, как известно «Si vis pacem, para bellum». Как готовиться к «войне», чтобы укрепить мир? На эти вопросы участники узнают ответы, как и на многие другие.

Будут анализироваться трудные ситуаций переговоров участников и рассматриваться примеры из переговорной практики  российского бизнеса.

Цель данного курса – освоить современные психотехнологии проведения переговоров на различных уровнях, повысить личную эффективность в проведении переговоров, путем формирования необходимых навыков и умений успешного переговорщика.

В результате тренинга участники смогут:

  • овладеть эффективными техниками ведения переговоров
  • обращать возражения оппонента в свою пользу
  • профессионально управлять эмоциями во время переговоров
  • грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров
  • понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • достигать с партнером  договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению
  • активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели
  • эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании

Содержание курса

  • Базовая модель переговорного процесса;
  • Этапы переговорного процесса («Начало…» и т.д.);
  • Приемы успешного «прохождения» каждого этапа;
  • Осознаваемая и неосознаваемая составляющие переговорного процесса. Предъявляемое и скрытое «Я»;
  • Позиционирование себя в переговорах с первых секунд. Как показать себя «Сильным партнером»;
  • Компоненты эффективной коммуникации в процессе переговоров (подстройка и ведение партнера);
  • Создание доверительных отношений для успешных переговоров;
  • Индивидуальные особенности восприятия человека;
  • Речь человека как отражение его мыслительных процессов во время переговоров;
  • Учет индивидуального стиля мышления партнера в процессе ведения переговоров;
  • Сбор информации о бессознательных предпочтениях партнера по переговорам;
  • Приемы делового общения в переговорах. Умение ставить вопросы так, чтобы «вести» партнера в направлении позитивного результата;
  • Вопросы, которых следует избегать;
  • Аргументация в процессе переговоров, выработка творческого подхода, готовность к неожиданностям;
  • Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия;
  • Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам;
  • Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров;
  • Переговоры: явные и неявные цели партнеров участвующих в переговорах;
  • Выявление неявных намерений партнера;
  • Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера;
  • Мотивация «удобная» для партнера;
  • Выбор аргументов и "убедителей" на основе знаний об особенностях мотивации партнера;
  • Возражения партнера как сигнал к перестройке вашего стиля общения;
  • Утилизация возможных возражений;
  • Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы;
  • Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и «маневры» в переговорах;
  • Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях.
  • Противодействующие и движущие силы в переговорах;
  • Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы;
  • Экология и эффекты переговоров;
  • Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером;

Запись, информация:

Для получения информации о дате проведения курса необходимо связаться по каналам инфо или подписаться на рассылку здесь...

Сергей Присяжный

  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

КОНСУЛЬТАЦИЯ СЕРГЕЯ ПРИСЯЖНОГО

Facebook

Подписка на рассылки